وظيفة مدير مبيعات مؤسسية لدى الغانم بالكويت

تعلن شركة الغانم للصناعات عن توفر وظيفة Enterprise Sales Manager في الكويت.

تركز الوظيفة على قيادة مبيعات حلول Sama X Starlink للاتصال عبر الأقمار الصناعية، وتطوير قنوات البيع المباشرة وغير المباشرة لزيادة نمو الإيرادات في الكويت وأسواق الخليج عند الحاجة.

لماذا قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك

قد تكون هذه الوظيفة مناسبة لك إذا كنت تمتلك خبرة قوية في مبيعات الشركات داخل قطاعات الاتصالات، ICT، البرودباند، أو حلول الاتصال المتقدمة.

الدور مناسب لمن لديه شبكة علاقات قوية داخل الكويت، خصوصًا مع قطاعات النفط والغاز، البنوك، الجهات الحكومية، القطاع العام، النقل البحري، والخدمات اللوجستية.

كما تناسب الوظيفة من يستطيع قيادة دورة المبيعات من البحث عن العملاء وحتى التفاوض والإغلاق، مع القدرة على بناء علاقات طويلة المدى مع العملاء ذوي القيمة العالية.

معلومات الوظيفة

المسمى الوظيفي: Enterprise Sales Manager
الشركة: الغانم للصناعات
الدولة: الكويت
المدينة: غير مذكورة
المجال: مبيعات الشركات / الاتصالات / حلول البرودباند
نوع الوظيفة: غير مذكور
الخبرة المطلوبة: 10 سنوات أو أكثر
المؤهل العلمي: شهادة جامعية في مجال مناسب مثل الأعمال أو الاتصالات أو الهندسة، ويفضل وجود درجة دراسات عليا
الراتب: غير مذكور

المهام الأساسية

تشمل مهام مدير المبيعات المؤسسية تحديد فرص الأعمال الجديدة والتواصل معها وإغلاقها في أسواق الكويت ومنطقة MENA مع توسع أسواق Starlink و Sama X.

يتولى الموظف قيادة عملية البيع بالكامل، من البحث عن العملاء وتأهيلهم، إلى عرض الحلول، التفاوض، وإتمام العقود مع عملاء الشركات.

كما تشمل المسؤوليات بناء علاقات قوية مع العملاء المهمين، إدارة الحسابات الحالية، واكتشاف فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع.

ومن ضمن المهام أيضًا تطوير الشراكات غير المباشرة مع مزودي حلول ICT، مزودي حلول الأقمار الصناعية، مشغلي الاتصالات، وشركات الهاتف المتنقل.

المتطلبات

تتطلب الوظيفة خبرة لا تقل عن 10 سنوات في مبيعات ICT أو الاتصال أو البرودباند، ويفضل أن تشمل الخبرة مبيعات إقليمية أو دولية.

يفضل وجود خبرة سابقة في الاتصالات عبر الأقمار الصناعية، لكنها ليست شرطًا أساسيًا.

يجب أن يمتلك المتقدم سجلًا واضحًا في تطوير أسواق جديدة وتحقيق أهداف المبيعات، مع خبرة في بيئات الشركات الناشئة أو بناء خط أعمال جديد داخل مجموعة أكبر.

كما تتطلب الوظيفة شبكة علاقات قوية في الكويت ومنطقة الخليج، ومهارات عالية في التواصل، العرض، الإقناع، وإدارة أصحاب المصلحة داخل فرق متعددة مثل المالية والتقنية.

ويشترط إجادة اللغتين الإنجليزية والعربية.

المزايا

لم يتم ذكر مزايا محددة في إعلان الوظيفة.

يمكن للمتقدمين الاستفسار عن تفاصيل المزايا والحوافز وطبيعة العمل خلال مراحل التقديم أو المقابلة.

الراتب

لم يتم توضيح قيمة الراتب في إعلان الوظيفة.

يمكن مناقشة تفاصيل الراتب خلال مراحل التقديم أو المقابلات الرسمية مع الشركة.

معلومات عن جهة العمل

الغانم للصناعات هي الجهة المعلنة عن الوظيفة، ويستهدف الدور قيادة نمو مبيعات حلول الاتصال المؤسسية المرتبطة بـ Sama X Starlink في الكويت وأسواق أخرى عند الحاجة.

تركز الوظيفة على تقديم حلول اتصال عالية الأداء للعملاء الذين يحتاجون إلى اتصال رئيسي أو احتياطي أو اتصال بالغ الأهمية للأعمال.