وظيفة مدير عام لشمال أفريقيا وبلاد الشام لدى Etihad

تبحث Etihad عن مدير عام لشمال أفريقيا وبلاد الشام للعمل في الدار البيضاء بالمغرب. يركز الدور على قيادة خطط المبيعات في مجموعة من الدول وإدارة مديري الدول والمبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات والنمو.

معلومات الوظيفة

المسمى الوظيفي: مدير عام لشمال أفريقيا وبلاد الشام

اسم الشركة: Etihad

المدينة: الدار البيضاء

الدولة: المغرب

المجال: المبيعات في قطاع الطيران

المهام الوظيفية

• المشاركة في تحديد استراتيجية المبيعات وأهدافها بما يتوافق مع أهداف Etihad واتجاهات السوق.
• إعداد خطط المبيعات ومتابعة تنفيذها في الأسواق الواقعة ضمن نطاق المسؤولية.
• تحديد أهداف المبيعات والقنوات المناسبة لدعم نتائج الشركة.
• إدارة أنشطة الوسطاء ومتابعة تحقيق الأهداف المتفق عليها والالتزام بالشروط.
• قيادة فريق مديري الدول ومديري المبيعات وتنسيق أعماله.
• تطوير مبادرات المبيعات والتسويق وتنفيذها لتحقيق أهداف الإيرادات.
• بناء العلاقات مع وكالات السفر وعملاء الشركات والجهات الحكومية والمحافظة عليها.
• إدارة محفظة العقود بما يدعم حضور Etihad في السوق ويتوافق مع الاستراتيجية التجارية.
• التنسيق مع الجهات الحكومية المحلية لضمان الالتزام باللوائح والسياسات.
• التعاون مع شركاء Etihad في المفاوضات المشتركة واستكشاف القنوات التجارية الجديدة.
• إعداد استراتيجية قنوات المبيعات المحلية وإدارتها وفق إرشادات الشركة.
• متابعة مؤشرات أداء المبيعات ولوحات المتابعة وتحديد مجالات التحسين والإجراءات التصحيحية.
• قيادة الاجتماعات مع العملاء الرئيسيين وبناء علاقات تتوافق مع توجه الشركة طويل المدى.
• وضع إرشادات اختيار قنوات المبيعات لإدارة الاستثمارات التجارية بكفاءة.
• توجيه الفريق الإداري وتدريبه وتقديم الملاحظات اللازمة لتطوير المهارات القيادية والمهنية.
• تنفيذ ومراجعة برامج حوافز المبيعات وآليات صرفها ضمن منطقة المسؤولية.

المتطلبات

• الحصول على درجة البكالوريوس.
• خبرة تزيد على 7 سنوات في مجال ذي صلة.
• خبرة لدى شركات طيران رئيسية أو إقليمية، أو مزودي أنظمة التوزيع العالمية GDS، أو شركات سفر كبيرة.
• تدريب متخصص في قطاع الطيران، مثل تدريب IATA أو استراتيجية الطيران التجاري.
• سجل مثبت في زيادة الإيرادات وتحقيق النمو في السوق.

معلومات عن جهة العمل

Etihad Airways هي شركة الطيران الوطنية لدولة الإمارات العربية المتحدة، وتتخذ من أبوظبي مركزًا لعملياتها. تعمل الشركة على توسيع أسطولها وشبكتها ضمن خطتها Journey 2030.

طريقة التقديم

يمكن التقديم من خلال الرابط التالي: اضغط هنا